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金正大强化厂商联盟 构建共赢体系
发布时间:2013年06月25日 点击数: 【字体: 收藏 打印文章
 

  近年来,肥料行业竞争愈演愈烈,农业环境的变革加快了农资经销渠道转型的步伐。如何在市场上站稳脚跟,成为新时代农资行业的弄潮儿,成了经销商面临的巨大挑战。随着市场竞争加剧,单个组织的资源和能力显现出其局限性,如何实现共存、共荣、共赢成了肥料厂商共同关心的话题。

  作为国内肥料行业的领军企业,金正大公司率先行动起来成立了“广东金正大顾问委员会”“云南金正大顾问委员会”,并分别于528日和61日在英德、昆明召开了首次核心成员会议探索厂商联盟,互利共赢之道。来自广东、云南两省的30余名肥料经销商巨头、山东农科院土壤肥料研究所杨力教授、金正大广东、云南区销售精英参加了会议。

  会上,贵州金正大生态工程有限公司副总经理颉红涛从华南肥料市场经营现状、厂商博弈局面、国家产业政策、市场行业动态等方面进行分析,帮助经销商分析了未来的市场发展行情。之后,杨力教授以“国内新型肥料浅析”为主题进行了授课,让在场经销商朋友们受益匪浅。

  经销商们纷纷表示,目前肥料市场产能过剩,竞争白热化,厂商的战略联盟是双方获取竞争优势的致胜之道。金正大公司拥有复合肥料国家工程研究中心和国家缓控释肥工程技术中心两个国家级肥料研发中心,其在技术、资金、服务等方面的优势。全国性布局是未来大型肥料企业发展新优势的必由之路,金正大落户瓮安、英德,对未来广东肥料行业发展产生巨大影响,并促使整个行业格局发生变化,这是企业跨越发展的标志,也是地区经销商实现共同发展的契机。大家一致认为,厂商之间建立战略联盟关系,就是要加强联盟伙伴之间的联系,通过加强资源共享、专业分工、优势互补,共抗行业风险,更好地服务于现代农业,最终达到战略协同、合作致胜、共存共荣的目的。

作者:杨 帆 来源:云南科技报
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