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十年坚持小农户成就大产业
发布时间:2013年05月09日 点击数: 【字体: 收藏 打印文章
 

  年关临近,在玉溪市通海县杞麓湖畔,笔者见到了云南玫瑰种苗专业生产商通海锦海农业科技发展有限公司总经理董春富,聊及年轻人创业路以及他的成功经验,他总结道:“这么多年,一路走来,有过坎坷,没走过弯路,5万元起步到开办企业,并实现年营业上千万元,靠的是耐心、精心和细心吧。”

  这位30出头的年轻人,给人的印象是穿着朴实,言语中带着快乐、自信和刚毅。

  目前,他所领导的企业和骄阳玫瑰合作社,年产玫瑰种苗1350万朱,年组织生产玫瑰切花2000余万支,带动当地1380余户花农致富,资产较原值增加200倍以上,仅仅用了10年。

  杞麓湖畔的玫瑰“明星”

  众所周知,玫瑰是云南四大切花之一,全省生产面积3.0万余亩,10年前,玫瑰生产以呈贡、晋宁最为盛名,而今的“通玫”即在通海生产的复色玫瑰却成了云南玫瑰行业的一张名片。通海玫瑰的名气,靠包括丽都公司在内的知名企业和一大批坚持走差异化道路的种植者,在众多先驱花农中,外界却很少有人知道:通海花农中还有一个叫董春富的花农,他曾让很多经销商和玫瑰出口商疯狂,创造过单支玫瑰基地批发价过30元的奇迹。

  董春富回忆,19岁,他进入通海一家花卉企业打工,从除草、打药到种植管理,什么活都做过。22岁,身揣幸幸苦苦打工赚来的2万元钱,离开公司准备另起锅灶,开始步入玫瑰切花生产队伍。那时,他暗下决心,要做一个让人看得起、让经销商舍不得的合作伙伴。于是,在家人的帮助和朋友们的支持下,他凑够5万元钱到在通海县租地8亩种植玫瑰,第一年的第一水花就大获丰收,一炮打响,名扬业界。

  20023月份,玫瑰销售顶峰期已过,正当大家回头进行修枝等基础工作之时,董春富却再次把玫瑰价格推向一个高峰,玫瑰单支价格最高32元,平均价20元。

  天价玫瑰,还得预定。

  “当时,恒丰、辉记等云南很知名贸易企业,专门派人到守在8亩基地上,整整一个星期才离开。买家多了,便开始争抢,没法,采购员把钱预先支付后,用毛线在刚刚现蕾的玫瑰花头上作好认购标识,后来者只能亲自下地去选购没有记号的玫瑰,然后再标记颜色有别的毛线或布条。”说起当时的情形,董春富还记忆犹新,他说3月份他总收入有25万元,收回前期所有投资,纯赚了13万元,紧接着改建了大棚,购置了面包车。3年后,纯赚80万元。

  花好了,订单就多起来。8亩玫瑰明显束缚了发展的步伐,订单不断丢失。与此同时,花农们却为买花皱起了眉头。因此,2009年他带头成立通海骄阳玫瑰专业合作社,组织当地花农种植600亩玫瑰,解决花农卖花难、品质提升慢、玫瑰种苗贵、新优品种引种难等诸多问题,花农的切花每支提高0.20.3元。

  董春富,一个打工仔,通过努力拼搏,充分发挥个人的影响力,凝聚集体的力量,做大了品牌,带富了花农。

  不久前到通海河西村,参观锦海公司玫瑰基地时,给人的感觉还是“明星范”,“骄阳玫瑰”跟他的车一样,豪华、高品相和好价格!

  至今,好花好价还是一个经久不衰的定律。

  模式创新促玫瑰种苗壮大

  发展壮大玫瑰产业,提升花农应对在国内外市场的竞争力,降低成本和提升品质是关键,而种苗生产则其最佳切入点。

  据了解,目前云南玫瑰种苗年总产量0.6亿株左右,大多由一些小农户扩繁,年产量在100万株以上的大户和企业不到5家,而年产1000万株的企业仅12家。国内市场每年玫瑰种苗需求量在1亿株左右,市场空年巨大,而产业基础厚实、气候条件优越的云南,其玫瑰种苗产业亟待专业化、标准化和优质化。

  “种苗市场空缺给我们发展的机会呢”董春富信心满满。

  “开始的时候,我们最初的想法是,如何让合作社的成员降低成本,既要种用最好的品种,也要种植质高价廉的种苗。因此,我们开始繁育一些市场表现好的大宗玫瑰品种种苗,”说到玫瑰种苗的生产时,董春富有些激动:“当时,我们没有技术,也缺乏设施,为保持玫瑰种苗基地的空气湿度,可盛装15公斤水的打药机,靠人力背着,每隔10分钟喷施一次,很幸苦,也很费劲。”天不负有心人,骄阳合作社第一批200万株的自繁种苗成功产出,解决了大部分花农种苗缺乏的问题。当第二次生产种苗的时候,合作社安装上了喷滴灌设施,种苗生产面积也扩大了1倍。

  创新源自生产,实践中产生创新。

  新品种推广一直是行业的难题,也是很多国外育种商亟待攻破的高地,但很多外国企业的做法是:高价出售专利品种种苗后,只可新换其他品种,较为僵硬的做法,往往是花农付出高昂的机会成本,失去了赚钱良机,也丢了信心!

  为此,董春富采用了新模式。每年向农户推出35个新品种,算好种苗的移栽时间,控制好花期,上花期安排在10月国庆节或春节前,每个品种最少5亩。与此同时,合作社采用“最低保护价”机制,依据多年的重要节假日的行情数据分析,与农户签订0.8/支的最低保护价,一年后,新品切花如高于保护价,则扩大面积继续种植,并考虑提高保护价续签,也可以放开此规则随行就市,原则还是市场说了算。当然,如实际价格低于保护价,第二年则减少种植规模或撤销扩大新品种的推广计划。“多年来,合作社从来没有贴钱去收购新品种切花,每年推广的新品种成功率几乎100%。”董春富肯定地说。

  依托拥有上千户花农的合作社,201012月,董春富新成立了通海锦海农业科技发展有限公司,专业化和规模化生产各种用途玫瑰种苗。2012年,该公司生产玫瑰1350万株,其中切花用玫瑰900万株,食用玫瑰种苗450万株,生产利润4067%。该公司玫瑰种苗最高售价1.8/株,仅为市场最高价的50%左右。该公司生产的玫瑰种苗除在本省市场销售外,还远销至四川、河南、山东、宁夏等省,省外销量占总产量的近1半。至今,通海锦海农业科技发展有限公司已发展成玫瑰种苗生产领头羊,201212月被玉溪市评为农业产业化市级龙头企业。

  通海锦海公司有今天,还得益于他们拥有独门的生产技术。董春富透露,经过多年的摸索和时间,该公司掌握了“维西利亚”、“假日公主”、“玛丽亚”、食用玫瑰(滇红)、雪山系列等10多个玫瑰品种种苗的生根标准配方,通过其配方生产的玫瑰种苗根系发达,病毒率少。现在,针对任何一个玫瑰品种,只要按标准品种的生根配方略作调整后,便可成功进行新品种种苗的繁育。

  科技创新是生存的根本

  归根结底,种苗产业发展壮大还需不断引入新品种,但品种掌握在别人手里,相当于被人拿住了“七寸”。因此,通海锦海公司决定从新品种选育和核心技术研究入手,提升企业竞争力,以期争强小花卉企业的生存实力,竭力赢得玫瑰种苗市场话语权。

  董春富说,除加强与荷兰等国外育种商的合作,加大力度引进新优玫瑰品种外,如在生产中发现新株系或变异,便千方百计保留亲本,精心扩繁新株,认真做好性状观察和记录。截至目前,该公司已选育出了爱情系类“红唇”、“吻别”、“心相印”、“圣洁”等近10个新品种,其中4个新品种已向国家林业局月季植物新品种DUS测试站申请开展新品种测试。从目前的形状表现看,部分新品种尤其适合向广大花农推广种植,比如“心相印”就非常适合在竹棚等简易设施条件下种植,且长势良好,产量高,抗逆性强。在生产基地内,我们也看到种植在高3.6米,宽4.8米竹棚中的“心相印”,其长势明显好于钢架大棚。

  说道今后的打算,董春富重点强调,在已建好玫瑰种苗生产基地和优质切花示范基地的基础上,今年公司将继续优化调整玫瑰品种,生产更多种类的玫瑰种苗,增加庭院玫瑰种苗的生产业务,并加大力度开拓东南亚市场。下一步,则准备建立花卉科技研发中心,一方面加强玫瑰新品种选育、推广;另一方面,还将致力解决种苗繁育、切花生产的核心技术,继续、持续储备独家技术,今年将重点解决复色玫瑰存在的花瓣着色差、个别品种分枝少产量低、种苗嫁接中接穗脱落等普遍问题。今年1月上旬,“玛丽亚”就因着色不好降级,单价从5元降2元以下,有的优良品种则因产量低而没有大面积推广,嫁接苗因嫁接成本高而导致很多花农大量使用便宜的扦插苗,导致重复投资,阻碍了玫瑰产业的持续、快速发展。

作者:陆继亮 来源:.
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