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山妹子野花城里香
发布时间:2009年02月09日 点击数: 【字体: 收藏 打印文章
 

  张毓的家乡在离西安不到200公里的山村,那里风光秀美,山花烂漫。一次,她在山上采摘了很多野花带回城,没想到西安城里的朋友见到这些野花兴奋异常。朋友中有一个叫李霞的,在开一家花店上班,就把张毓采来的野花拿进店里试卖。  

  当天一下班,李霞就兴冲冲地跑来找张毓——那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了。张毓的眼睛一亮:难道野花真的有这么好的消费市场吗?她决定再试试,于是她约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然,几百枝野花一个星期内全部卖完,一下挣了700多元。

  看到市场不错,张毓想走卖野花这条创业之路,她带着积攒的几千元钱回到老家。并说服父亲把五六亩的庄稼地改种野花,附近的村民们知道她的想法后,纷纷笑她异想天开。 

  好在张毓的父母十分支持,并组织亲戚们一起采集野花种子。张毓还在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告,山民们送来了很多野花种子和花草苗。 

  很快地,张家的地里开满了各式各样的野花——红毛杜鹃、野蔷薇、野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等等。张毓摘下一些花,并订做了一些塑料包装纸,把野花按照不同的花色搭配包装好,来到西安推销。她印制了几盒名片,先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖。果然没出多久,她接二连三地接到了订购电话。她乘胜追击,和这些花店签订合约,每个星期给他们提供一批鲜野花。 

  有了固定的销路,张毓的干劲更大了,为了保证冬天也有鲜花出售,她建起了保温棚;为了确保种植能成功,她还专门跑到西北农林科技大学请教有关专家,虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。

  2001年底,辛苦了大半年的张毓算了笔账:除去各种开支,半年忙碌几乎没挣到钱。她开始分析原因,原来自己把野花作为一次性消费品出售,而野花的生长周期长、花期短,一次剪下来后只能重新再种;另一方面,野花比普通花草照顾起来要费神得多,但价格却差不多。她决定在来年分批次种植野花,使每个月都有野花开放,并把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,做为装饰品。2002年初,张毓的第一批干花上市,显示出很旺盛的销售势头。

  初战告捷,张毓又开始了新的探索。她想到城里有不少孩子没有机会到山里来,他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,要是能制作一些野花野草的标本,注明其名称、学名和英文名称,应该会受到孩子们的喜欢。张毓做好了标本,并把这些标本夹入相框,带到西安后,一所学校一下就以50元至200元不等的价格订制了上百个标本。为了加快生产标本的步伐,张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本,依然是供不应求。 

  2003年9月,她把家里的种植园交给父亲料理,自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别,不仅卖野生鲜花,还有干花、盆栽和盆景,野花店生意很快红火起来。很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草,她都作为配花加进了花束中,并创作了许多别致的插花作品。她给这些作品起了好听的名字:百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班,免费教来店里看花的女士们插花常识。在她的努力下,培养了不少真实的野花消费者。 随后,她一连开了5家连锁店。2004年,又成立了自己的花木工艺制品公司,通过参加全国农高会和商贸会,招揽了几十家外地客商代理她的干花制品和标本相框。 

  现在,张毓家的野花种植园已经扩大到了50亩地,种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行,越来越多的城里人周末开车光顾她家的“野花乐园”。野花植物观光园也成了村里一个创收项目。

作者:佚名 来源:云南科技报
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